vtorobzor.ru

Антон кузнецов случайно занялся бизнесом по сбору и устранению отходов, несколько лет пытался соперничать с значительным количеством больших и маленьких компаний, главным оружием которых был демпинг, покуда не придумал, как отличиться от которых. Его компания «сфера экологии» занимается раздельным сбором отходов где присутствуют годовой оборот в 60 млн рублей. Сейчас у «сферы экологии» более 300 заказчиков, в числе которых pwc, deutsche bank, wwf, danone, l'oreal, walt disney, oriflame, bp, «лукойл», «яндекс».
Антон кузнецов занялся бизнесом по комплектации и вывозу отходов сразу же по окончании университета, несколько лет пытался конкурировать с огромными и маленькими компаниями, главным оружием которых был демпинг, покамест не придумал, как отличиться от них. Его компания «сфера экологии» занимается раздельным сбором мусора где присутствуют годовой оборот в 60 млн рублей. В современном мире у «сферы экологии» более 300 заказчиков, в числе которых pwc, deutsche bank, wwf, danone, l’oréal, walt disney, oriflame, bp, лукойл, «яндекс».
Мусорщик
Станция метро «новокузнецкая» в 90-е была окружена палатками и ларьками, которые производили кучу мусора: коробки из-под товара, алюминиевые банки, пачки от сигарет и пустые бутылки - и выкидывали помещение в соседние дворы, под окна жилых квартир. В одном из таких конструкций жил антон кузнецов, инженер-строитель по образованию. Каждый час он, его родители и соседи самостоятельно собирали горы чужих отходов: что-нибудь вывозили, что-то сжигали. Параллельно писали в управу, в какой-то момент, это сработало - власти начали наводить порядок вокруг «новокузнецкой». Но кузнецов решил продолжать вывозить мусор - уже на коммерческой основе. Объединился с другом евгением вепринцевым. Они арендовали «газель», начали объезжать офисные здания и звонить в разные организации, чтобы договориться о вывозе их мусора.
Через год у партнёров было вот уже более двадцати клиентов. Сначала они сдавали мусор заготовителям вторсырья, постепенно имеют право вывозить его на полигоны. Антон кузнецов говорит, что стоимости ведение бизнеса, как и доходы, тогда были очень скромными. Загружать отходы в «газель» часто приходилось самостоятельно.
За всех заказчика было необходимо воевать с конкурентами. «На рынке всегда существовала и окажется существовать очень жёсткая конкуренция. Успех будет зависеть в основном от этого, насколько хорошие условия ты сможешь предложить заказчику, - говорит кузнецов, - многие предприятия притягивают все больше клиентов демпингом. Мы не пытались играть в эту игру, потому, что порно-зайка тупиковая».
Однажды один заказчик попросил предоставить услугу раздельного уборки отходов и кузнецов увидел возможность разорвать порочный круг снижения стоимости услуги вслед за конкурентами: «мы осуществили кое-какие расчёты, прикинули, сколько отходов мы в состоянии концентрировать и сколько из них - продавать. Мы прогнозировали, возможное больше делать деньги, но не ожидали, что данная услуга станет такой распространенной на основании моды на экологичность». В 2010 году кузнецов основал «сферу экологии», его партнёр евгений вепринцев стал заместителем генерального директора.
Схема работы
Предприниматели взяли микро-кредит на три млн рублей, дабы получить оборудование: машины, прессы, измельчители, контейнеры для набора мусора, нанять шоферов и рабочих по погрузке. Чёткого делового предложения у кузнецова не было, технологию партнёры знали лишь в общем и целом. Они учились у новых же заказчиков: экспаты рассказывали, насколько удобно процесс раздельного вывоза мусора в их странах. Первыми клиентами, заказавшими услугу раздельного утилизации мусора, стали много компаний, управляющих бизнес-центрами категории «а вот в мск, а также ряд посольств. Сейчас «сфера экологии» сотрудничает с консульствами великобритании, германии, финляндии, чехии, австралии, нидерландов.
Задача «сферы экологии» - разработать для организации-заказчика систему раздельного сбора мусора, которая станет не дороже обычного сборки и эвакуации отбросов. Дабы этого достичь, компания составляет проект, в котором определяет, какое оснащение нужно заказчику (контейнеры, измельчители, компакторы, средств информации и иные авто и устанавливает график вывоза в зависимости от особенностей офиса, количества и состава производимых отходов. Для современного жилого дома площадью в сотню % % 000 кв. М потребуется 20 контейнеров, проект в силах стоить от 500 000 до двух млн рублей. Эта сумма инвестируется в покупку оборудования, коие затем останется в собственности заказчика. Ежели нет возможности купить можно взять оборудование в аренду. Например, компактор, который стоит 1,5-2 млн рублей, будет сдаваться в аренду за 50 тысяч - 100 000 рублей в месяц.
Территория заказчика разделяется на место.Бумагу собирают в месте печати, пластик, стекло, упаковки tetra pak - в зоне питания. На земле распространяются информационные тексты, привлекающие внимание сотрудников к системе раздельного сбора, например офисная навигация с пометками, где размещаются контейнеры для разнообразных отходов. Так складывается, что заказчик просит организовать мероприятия - провести день макулатуры или день батареек. Иногда компании просят подготовить сертификаты с данными по поводу того, какое количество деревьев и воды было спасено в результате передачи их отходов на переработку. «Экономия - это часто не самое значимое, что есть, почему определяется решение организовать раздельный сбор, - говорит кузнецов. - Есть социальный аспект, в линиях работают иммигранты что обращают внимание на то, равно как бывает компания. Многим важно, что происходит в пространстве, в котором девушки работают».
Выручка
Как «сфере экологии» удаётся предложить компаниям более сложную услугу по такой же цене, как и обычный погрузка мусора? Компания продаёт переработчикам полезные отходы (бумага, пластик, стекло, алюминий, упаковка tetra pak), собранные в офисах – и посольствах, а часть вырученных от продажи денег возвращает заказчику. Цены на мусор привязаны к объёмов и состава производимых отходов. За килограмм пластика заказчику возвращается 15 рублей, за килограмм макулатуры - 3 рубля, за килограмм стекла - 50 копеек. Эти денежки вычитаются из стоимости работ на транспортировку мусора и получается цена, сопоставимая с вывозом несортированного мусора. За вывоз кубометра несортированного мусора в в столице рф заказчик заплатит приблизительно 500 рублей.
Отходы вывозятся вовремя - один или два раза в недельку, с некоторых крупных объектов - ежедневно. Для сбора требуются раздельные ёмкости и ряд машин, которые сначала сгружают мусор на стройплощадке «сферы экологии», а затем отправляют его на заводы, занимающиеся переработкой. Все заводы-переработчики являются частными предприятиями. «Сфера экологии» сотрудничает с десятью заводами в московской области, твери, санкт-петербурге, казани, нашем городе.
Продажа вторсырья переработчикам, по словам антона кузнецова, составляет менее 20% от централизованной выручки его компании. Остальные 80% - доход от предоставления сайт и сдачи оборудования в аренду. Годовой оборот компании в 2015 году - 60 млн рублей. В команде «сферы экологии» - 45 человек. 70% работников задействовано в производственном процессе - это машинисты, грузчики, разнорабочие. Разнорабочие занимаются дополнительной сортировкой мусора - проверяют состав отходов, привезённый из офисов.
Также «сфера экологии» собирает из офисов «опасные отходы» - ртутные лампы, батарейки, оргтехнику, картриджи, шины, о том, что должно утилизироваться специально. За сдачу такого мусора заказчики «сферы экологии» сами вынуждены платить переработчикам. Заводы берут, например, 250 рублей за переработку килограмма батареек.
Рынок
Каждый месяц сотрудники «сферы экологии» вывозят из московских офисов около 200 т отходов. Всего за год в в златоглавой образуется около 6 млн т отходов. Но по данным «гринписа», перерабатывается не более 10% из них. В москве работают пять крупных компаний, отвечающих за сбор и сбор и утилизацию мусора (в часности раздельно собранного) из девяти московских округов, - это «эколайн», «мкм-логистика», «мск-нт», «хартия», «спецтранс». С ними заключены 15-летние государственные договора на общую сумму в почти 145 млрд рублей. Компании работают обычно в жилом секторе, но также обслуживают и юридических лиц.
Заработать на раздельном сборе мусора крупным игрокам пока не удаётся. Например, «эколайн» представляет услугу раздельного сбора для оргкомитета чемпионата мира по футболу fifa 2018, информационного агентства «риа новости», представительства компании «сименс». По цитатам консультанта организации, попросившего не называть его имени, раздельный сбор - это расходная часть: «так, что возможно заработать ремесленнику, для крупной организации будет составлять лишь обременение и убытки - это нормальный закономерный экономический фактор».
Антон кузнецов настойчиво говорит, что сфера экологии» не стремится конкурировать с компаниями, оказывающими массовые услуги по устранению отбросов из жилого сектора. «Мы проводим в нескольких слоях "пирога", - говорит предприниматель. - Наши потенциальные конкуренты, как вариант, не в состоянии оказать персональную услугу высокого качества и в исчерпывающем объёме для отдельно выбранного заказчика. Наш заказчик - осознанный, ему не целиком равно, что происходит с его отходами. К нам предъявляются серьёзные нормы и ровно по документам, и программное обеспечение качеству конечному результату».
Кузнецов хочет предельно расширить спектр принимаемых мусора на сегодняшний день мы уже можем приобрести себе брать на ресайклинг достаточно сложные виды фракций - например, tetra pak, каковой в россии мало где принимается.Конечно, хорошо собирать цветной металл и зарабатывать на предложенном. Но человек не пытаемся обогатить металлургическую или иную отрасль, а хотим изменить ситуацию обращения с мусором нормативным актам».
Комментарии букмекеров и профессионалов:
С компании «сфера экологии» начался мой дорога к раздельному сбору. Я приносил свои отходы в сделанный ими пункт приёма на территории artplay. А вышел на них, когда начал спрашивать у окружающих: «что я оставлю любимым детям после себя? Мусорные полигоны?»
Сейчас раздельный сбор отходов стал для меня ключевым видом деятельности. Сегодня фирмы, занимающиеся внедрением нынешней системы раздельного сбора отходов, действуют поодиночке, хотя, ясно, что проблема отходов - общая для любых. С другой стороны, конкуренция продвигает. При продвижении раздельного сбора отходов в москве мы столкнулись с тем моментом, что некоторые из чиновников запрещают себе способствовать продвижению современного подхода по запросу с твёрдыми бытовыми отходами, как разлад сделано в европейских странах, мотивируя тем, что-то очень трудно и поэтому не веря в это, что горожане вообще хотят этим заниматься. Однако в европе внедрение раздельного сбора тоже произошло в последнюю очередь. Оно длилось 20-30 лет. Здесь имеется положительные примеры: на наш момент в печатниках привозят свои отходы жители не только с противоположных концов москвы, но и из ближнего подмосковья.
Сбор вторсырья выгоден для заводов - это в каком-то смысле импортозамещение. Вторичные материалы дешево, а качество и вид подчас такое же, как и первичное, если говорить, к примеру, про полимерах (пластике). Экономится и валютная выручка - не нужно тратить деньги средства за границу, в пределах государства выходят в эфир новые свободные места. Но без наличия участия каждого человека, каждого взрослого гражданина страны, представленный вам процесс подчас сильно буксует. Без содействия государства данный процесс будет так же сильно буксовать. Вход на рынок товаров для стройки достаточно затруднителен, поскольку первичная инфраструктура сбора - это весьма затратная история. Возьмём для примера такую схему на рынке добывают нефть одни компании, перерабатывают - другие, а торгуют бензином - третьи. В подобной цепочке в каждой семье - своё бизнес. В случае, когда бензоколонка, так называемых, начнёт сама себе качать нефть, она займётся непрофильным видом функционирования, что займет больших затрат. Никогда предприниматели, занимающиеся сбором отходов, заготовкой, сортировкой и утилизацией, сейчас вынуждены на бессмысленное времяпрепровождение идти. Бесспорно, в идеальном варианте должны вместе действовать три элемента: человек (общество), государство и бизнес. Однако здесь получается что переработчики и заготовители вынуждены выходить на рынок раздельного сбора, не дожидаясь, когда государство начнёт реагировать на проблему.
Если вам необходима эта короткая статья, и кинолюбители хотели бы устроиться на подробности, касающиеся вторсырье (http://vtorobzor.ru/) i, умоляю всех пользователей посетить данный собственный сайт.